2023年度7月份工作总结及8月份工作计划3篇（范文推荐）
来源：工作总结 发布时间：2023-03-30 15:45:08 点击：
7月份工作总结及8月份工作计划1 20xx年7月份已经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结： 我店7月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已下面是小编为大家整理的2023年度7月份工作总结及8月份工作计划3篇（范文推荐）,供大家参考。
7月份工作总结及8月份工作计划1
20xx年7月份已经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结：
我店7月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。7月份的销售业绩：实收佣金xxx元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在x月中旬将陆续过户，合计订金额是xxxx元佣金。其中一套买卖房屋是同xx合作，订金交付到xxx处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源22个，经纪人手中较准客户8位。
从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，*成就未来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。
8月工作计划
1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。
2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。
3、8月我们的目标是最基本做到xxxxx元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在xxxx元上。
7月份工作总结及8月份工作计划3篇扩展阅读
7月份工作总结及8月份工作计划3篇（扩展1）
——2月份工作总结及3月份工作计划60篇
2月份工作总结及3月份工作计划1
(一)综合工作
1、区科委(协)召开2018年工作务虚会
2月17日，区科委(协)召开“2018年工作务虚会”，各科室负责人及科以上干部参加了会议。 会议对科委(协)2018年各项重点工作进行了梳理和讨论，明确了各项工作任务及目标，并按照责任分解到科室、落实到人的工作推进原则就各项重点工作的责任科室、责任人同时予以明确。
2018年区科委(协)将围绕“注重科技引领，推动经济转型发展;坚持科普惠民，提高公民科学素质;提高管理水*，发挥科技馆品牌效应;加强自身建设，提升整体工作效能”四方面，坚持创新驱动发展、经济转型升级，持续改进工作作风，不断优化创新环境，切实发挥引领产业结构调整，支撑经济社会发展的重要作用，为建设现代化滨江新区做出新的贡献。
2、区委群众路线教育实践活动第六督导组来我委(协)调研
2月21日下午区委群众路线教育实践活动第六督导组一行6人在组长冯海林、副组长朱卫国的带领下前来我委(协)调研指导党的群众路线教育实践活动，并就相关工作的开展提出了具体意见和要求。会上，区科委(协)党组*、副主任胡勇*介绍了科委、科协的主要情况，并就前期我委(协)开展群众路线教育实践活动的主要情况及下一步的工作打算和计划向督导组作了详细汇报。表示要在区委督导组的指导下，高质量地完成本次教育实践活动。冯海林组长对我委(协)前期开展的工作表示肯定。并就下一步工作的开展作出了具体的要求。
(二)科技工作
1、2018年度市高新技术成果转化项目统计年报工作
2018年度市高新技术企业成果转化项目统计工作已于2月17日启动，截止于3月31日。我区有183个项目需要统计，区科委已通知各项目承担企业，督促企业按时完成统计工作。
2、召开高新技术企业年报统计培训会
为进一步做好高新技术企业统计年报工作，2月20日宝山区科委举办了2018年度高新技术企业统计年报工作培训会，区内高新技术企业200余人参加了培训。宝山区科委(协)党组*胡勇出席会议，并在讲话中指出区科委(协)要结合党的群众路线教育实践活动，进一步加强作风建设、提升工作效能和服务质量、优化区域创新环境，更好地为科技企业及科技工作者服务。
市科委科技统计组*民老师解读高新技术企业统计年报的任务要求，着重介绍统计报表内的难点、重点，辅导区内高新技术企业做好相关年度统计工作，并对企业的疑问进行了解答。
3、2018年上海市高新技术企业统计工作
收集并对企业提交上来的统计报表进行校验，数据无误后告知企业;对还未提交统计报表的企业，我们已通过电话及电邮等方式告知企业，力求保质保量完成高新技术企业年报统计工作。
4、2018年度火炬计划统计工作情况
2018年度火炬统计调查工作已结束，上海东方泵业(集团)有限公司的“XBD恒压消防泵”和上海相宜本草化妆品股份有限公司的“天然中草药提取透皮导入试剂”项目累计销售10.40亿元，净利润2.1亿元。
5、举办“医学科学研究和选题技巧”培训
为进一步拓宽医务人员科研选题的思路，提高医学科研项目的申报质量，2月20日下午，在宝山区中西医结合医院共同主办了“医学科学研究和选题技巧”培训。我区各医疗卫生单位科研专职(兼职)干部、两级医学重点专科科室负责人、已申报或者拟申报区科委科研项目的医务人员共130人参加了培训。
(三)科普工作
1、组织淞南镇、顾村镇、罗店镇等相关创建单位参与培训，并指导其完成市科委创新屋网上申报工作。
2、与宝山区民防办合作，共同推进宝山民防科普馆创建工作。先后走访区财政局、杨行镇人民*、宝山区地震馆等单位协调创建工作，最终确定创建方案。
3、2018年第一次科普干部工作例会
2月26日下午，区科(协)协召开2018年第一次科普干部工作例会，向各街镇的科普干部介绍2018年科普工作要点、社区创建实施意见、科普实事项目以及科普培训等方面的内容。并着重听取了基层对于科委、科协在科普工作方面的意见。区科委魏廉虢主任、胡勇*出席会议并讲话，陈文娟副主任主持会议。
4、推进2018年万人科普培训实事项目
联系各街镇，根据街镇科普培训需求，调整菜单内容，汇总各街镇培训需求表，并制定全年培训计划。同时，制定科普培训长期班管理办法，细化特色班、项目班申报流程和申报内容，明确工作要求。
5、赴大场镇商讨科普培训工作
赴大场镇了解基层村、居委对科普培训的需求和建议，商讨3月举办新《消法》宣传科普讲座和开办科普长期班等事项，进一步推进万人科普培训活动。
6、审核宝山区“公共安全”系列丛书第五册《生产安全》分册文字稿内容，完成《生产安全》分册插画制作。与出版社协商封面设计、图书出版等事项。
7、筹备第六届上海科普艺术展演宝山区选送节目
确定推荐杨行镇情景剧《绿色出行》、月浦镇沪语小品《中头彩》、大场镇舞蹈《快乐的环保卫士》三个节目参加市级展演，完成DVD制作。
(四)学会工作
1、参加区民政局社会组织规范化建设评估工作总结会暨获奖单位授牌仪式
2月21日下午，区民政局召开社会组织规范化评估总结会，区民政局副局长仇诗伟，社团局相关负责人，业务主管单位和40余家获评2018年度3A级及以下的社会组织参加了会议。区科协去年参评的三家学会中一家获得3A两家获得2A级证书。
2、召开长三角科技论坛实施方案专家评审会
2月27日下午召开长三角科技论坛实施方案专家评审会，市科协秘书长王凡立、学术部部长潘祺、学术部调研员张世君、同济大学建筑设计院院长丁洁民、区旅游局局长阎丽伦、上海钢铁交易中心技术总监张海峰等领导和专家出席会议，会上专家们对长三角科技论坛实施方案(征求意见稿)的内容及可行性展开了讨论，确定了实施方案的基本框架和分论坛的内容。
(五)产学研工作
1、开展企业技术需求和技术难题的收集工作
为更好落实2018年区府重点工作——38项产学研合作项目，切实做好为企业服务工作，本月开展了企业技术难题(需求)征集工作，通过收集企业需求信息，联系高校、科研单位，通过产学研合作，帮助中小企业解决生产中的技术难题，提高企业自主创新能力和发展竞争能力。
2、做好2018年度产学研合作项目立项工作
2018年区产学研合作项目、创新服务*台项目经区*第63次常务会议同意给予立项扶持。为此办理相关立项手续，指导企业填写项目计划任务书、签订合同，做好资金拨付工作。
(六)知识产权工作
1、撰写《2018年度上海市宝山区知识产权工作总结》并上报市知识产权局。填写《专利实力状况指标数据填报表》并上报市知识产权局。
2、转发关于参加第二届*(上海)国际技术进出*易会的通知，第二届*(上海)国际技术进出*易会定于2018年4月24日-26日在上海世博展览馆3号馆二楼举办。要求企业3月7日至10日前申报完毕。
(七)地震工作
1、依据市地震局2018年工作指导意见，制定2018年工作计划和工作计划分解表。
(八)河口科技馆工作
1、主题活动
上海长江河口科技馆在春节期间为市民精心“烹制”了一份马年“科普大餐”，父母们带着孩子参观河口科技馆，观看4D科普电影、学习科普知识、体验科技魅力。
此次“马上寻乐”春节系列科普活动融海洋科普常识、传统文化艺术与流行元素于一体，让公众在马年中感受科技，享受科技。
2、申报工作
2月24日，团区委召开2018-2018年度上海市青年文明号(宝山片区)申报资格评审会。共有来自全区各街镇、各行业的36家单位参加本次评审会，副馆长苏文峰代表上海长江河口科技馆进行了经验交流，通过清晰的`创建思路、流畅的表达能力、专业的服务水*展示了科技馆服务青年、爱岗敬业、服务社会的文明形象。
“爱科学.秀科普，今天我讲解” 2018年第一届科普讲解员大赛进入比赛阶段,我馆派出7位讲解员参赛,6位进入复赛阶段.
经过市科委、市院士中心的评审，科技馆成功申报2018上海市科普大讲坛(主题系列)讲座，于2018年科普日开展“从河口走向海洋”主题讲座。
数据统计
区专利申请总量：
1月，区专利申请总量为457件，其中，发明专利246件,实用新型专利189件，外观设计专利22件。
区专利授权总量：
1月，区专利授权总量为224件，其中，发明专利34件，实用新型专利161件，外观设计专利29件。
技术合同认定与登记工作：
本月共认定技术合同10项，合同金额1672.52万元，全部为技术开发合同。
长江河口科技馆参观情况：
截止至2018年2月底，2月参观人数2292人次，四维影院播放场次86场，观影人数986人次。开馆至今参观游客243455人次，四维动感影院播放场次5069场，观影人数124348人次。
7月份工作总结及8月份工作计划3篇（扩展2）
——八月份工作总结及九月份工作计划3篇
八月份工作总结及九月份工作计划1
八月份工作总结
八月份，沂源县农机局严格按照党建工作各项要求，继续完善制度建设，深入学习贯彻党的十八届三中、四中全会精神，紧紧围绕县委、县*决策部署，服务跨越发展。
一、理论学习
把学习贯彻党的十八届三中、四中全会精神作为当前和今后一段时期首要政治任务，认真学习、反复学习，加快领会精神实质。
二、廉政建设
进一步增强主体责任意识，支持派驻机构履行职责，改进工作作风，强化责任担当，提高机关效能，增强服务意识。严格按照《廉政准则》、中央八项规定等有关廉洁自律的规定，廉洁从政，洁身自好、遵纪守法。
三、党建促工作
一是扎实有效开展农机维修网点调研工作。八月份，为摸清全县农机维修服务体系建设现状，按照淄农机管字〔2015〕10号文件要求，沂源县农机局维修管理科全体成员组成工作小组对辖区内农机维修网点、农机配件经营点进行了全面调研。为保证调研工作扎实有效，成立了由分管领导任组长的领导小组，对调研工作进行统筹安排部署;通过出动宣传车、印发《致全县农机维修网点的*》等形式，对农机法律法规进行了广泛宣传，扩大维修经营业主知晓率;通过座谈、实地查看、填写调查表等途径，认真展开调查，并随时和领导小组进行沟通、汇报，及时协调调研过程中存在的困难。
二是抓好汛期安全生产。加强领导，分管领导靠上抓，监理站全体人员集中落实;监理四人中队坚持采取全天候、不间断到镇村巡查的.方式，严查黑车非驾、无证驾驶、脱检漏审、违法载人等违法行为，提升“三率”保安全;采取村广播、乡镇宣传栏等途径大力宣传农业机械法律法规，特别是加大对实行牌证管理的农业机械的宣传力度，达到家喻户晓的宣传效果;针对八月份气温飙高、雨水偏多的情况，县局认真备好汛期应急物资和装备、设备的准备情况，确保汛期农机安全生产。
三是指导做好补贴辅助系统录入工作。为确保农机购置补贴政策顺利实施，沂源县农机局对农机补贴对象和补贴产品经销企业提出要求并对经销企业进行了系统操作技术指导。要求补贴对象和经销企业收到补贴指标确认书后，要积极核对补贴对象身份信息和所购机具信息，并对信息的真实性与准确性负责;对经销企业电脑操作人员指导农户购机信息录入和《补贴机具供货与核实表》打印等基本操作要点;要求各经销企业务必在期限内完成机具供货、开具全额购机发票，并将购机情况、购置户人机合影和机具铭牌上传补贴系统，完善补贴系统信息资料，为购置户申请兑付做好相关工作。截止目前，全县农户已购补贴机具4000余台。
九月份工作计划
一是以“打非治违”为主线，继续做好农机安全监理工作，确保九月份农机生产安全。
二是做好农机购置补贴工作。
三是全面加强农机维修网点和区域性农机维修中心的监管。
四是做好市局以及县委、县府交办的其他工作。
7月份工作总结及8月份工作计划3篇（扩展3）
——2月份工作总结及3月份工作计划
2月份工作总结及3月份工作计划1
(一)综合工作
1、区科委(协)召开2018年工作务虚会
2月17日，区科委(协)召开“2018年工作务虚会”，各科室负责人及科以上干部参加了会议。 会议对科委(协)2018年各项重点工作进行了梳理和讨论，明确了各项工作任务及目标，并按照责任分解到科室、落实到人的工作推进原则就各项重点工作的责任科室、责任人同时予以明确。
2018年区科委(协)将围绕“注重科技引领，推动经济转型发展;坚持科普惠民，提高公民科学素质;提高管理水*，发挥科技馆品牌效应;加强自身建设，提升整体工作效能”四方面，坚持创新驱动发展、经济转型升级，持续改进工作作风，不断优化创新环境，切实发挥引领产业结构调整，支撑经济社会发展的重要作用，为建设现代化滨江新区做出新的贡献。
2、区委群众路线教育实践活动第六督导组来我委(协)调研
2月21日下午区委群众路线教育实践活动第六督导组一行6人在组长冯海林、副组长朱卫国的带领下前来我委(协)调研指导党的群众路线教育实践活动，并就相关工作的开展提出了具体意见和要求。会上，区科委(协)党组*、副主任胡勇*介绍了科委、科协的主要情况，并就前期我委(协)开展群众路线教育实践活动的主要情况及下一步的工作打算和计划向督导组作了详细汇报。表示要在区委督导组的指导下，高质量地完成本次教育实践活动。冯海林组长对我委(协)前期开展的工作表示肯定。并就下一步工作的开展作出了具体的要求。
(二)科技工作
1、2018年度市高新技术成果转化项目统计年报工作
2018年度市高新技术企业成果转化项目统计工作已于2月17日启动，截止于3月31日。我区有183个项目需要统计，区科委已通知各项目承担企业，督促企业按时完成统计工作。
2、召开高新技术企业年报统计培训会
为进一步做好高新技术企业统计年报工作，2月20日宝山区科委举办了2018年度高新技术企业统计年报工作培训会，区内高新技术企业200余人参加了培训。宝山区科委(协)党组*胡勇出席会议，并在讲话中指出区科委(协)要结合党的群众路线教育实践活动，进一步加强作风建设、提升工作效能和服务质量、优化区域创新环境，更好地为科技企业及科技工作者服务。
市科委科技统计组*民老师解读高新技术企业统计年报的任务要求，着重介绍统计报表内的难点、重点，辅导区内高新技术企业做好相关年度统计工作，并对企业的疑问进行了解答。
3、2018年上海市高新技术企业统计工作
收集并对企业提交上来的统计报表进行校验，数据无误后告知企业;对还未提交统计报表的企业，我们已通过电话及电邮等方式告知企业，力求保质保量完成高新技术企业年报统计工作。
4、2018年度火炬计划统计工作情况
2018年度火炬统计调查工作已结束，上海东方泵业(集团)有限公司的“XBD恒压消防泵”和上海相宜本草化妆品股份有限公司的“天然中草药提取透皮导入试剂”项目累计销售10.40亿元，净利润2.1亿元。
5、举办“医学科学研究和选题技巧”培训
为进一步拓宽医务人员科研选题的思路，提高医学科研项目的申报质量，2月20日下午，在宝山区中西医结合医院共同主办了“医学科学研究和选题技巧”培训。我区各医疗卫生单位科研专职(兼职)干部、两级医学重点专科科室负责人、已申报或者拟申报区科委科研项目的医务人员共130人参加了培训。
(三)科普工作
1、组织淞南镇、顾村镇、罗店镇等相关创建单位参与培训，并指导其完成市科委创新屋网上申报工作。
2、与宝山区民防办合作，共同推进宝山民防科普馆创建工作。先后走访区财政局、杨行镇人民*、宝山区地震馆等单位协调创建工作，最终确定创建方案。
3、2018年第一次科普干部工作例会
2月26日下午，区科(协)协召开2018年第一次科普干部工作例会，向各街镇的科普干部介绍2018年科普工作要点、社区创建实施意见、科普实事项目以及科普培训等方面的内容。并着重听取了基层对于科委、科协在科普工作方面的意见。区科委魏廉虢主任、胡勇*出席会议并讲话，陈文娟副主任主持会议。
4、推进2018年万人科普培训实事项目
联系各街镇，根据街镇科普培训需求，调整菜单内容，汇总各街镇培训需求表，并制定全年培训计划。同时，制定科普培训长期班管理办法，细化特色班、项目班申报流程和申报内容，明确工作要求。
5、赴大场镇商讨科普培训工作
赴大场镇了解基层村、居委对科普培训的需求和建议，商讨3月举办新《消法》宣传科普讲座和开办科普长期班等事项，进一步推进万人科普培训活动。
6、审核宝山区“公共安全”系列丛书第五册《生产安全》分册文字稿内容，完成《生产安全》分册插画制作。与出版社协商封面设计、图书出版等事项。
7、筹备第六届上海科普艺术展演宝山区选送节目
确定推荐杨行镇情景剧《绿色出行》、月浦镇沪语小品《中头彩》、大场镇舞蹈《快乐的环保卫士》三个节目参加市级展演，完成DVD制作。
(四)学会工作
1、参加区民政局社会组织规范化建设评估工作总结会暨获奖单位授牌仪式
2月21日下午，区民政局召开社会组织规范化评估总结会，区民政局副局长仇诗伟，社团局相关负责人，业务主管单位和40余家获评2018年度3A级及以下的社会组织参加了会议。区科协去年参评的三家学会中一家获得3A两家获得2A级证书。
2、召开长三角科技论坛实施方案专家评审会
2月27日下午召开长三角科技论坛实施方案专家评审会，市科协秘书长王凡立、学术部部长潘祺、学术部调研员张世君、同济大学建筑设计院院长丁洁民、区旅游局局长阎丽伦、上海钢铁交易中心技术总监张海峰等领导和专家出席会议，会上专家们对长三角科技论坛实施方案(征求意见稿)的内容及可行性展开了讨论，确定了实施方案的基本框架和分论坛的内容。
(五)产学研工作
1、开展企业技术需求和技术难题的收集工作
为更好落实2018年区府重点工作——38项产学研合作项目，切实做好为企业服务工作，本月开展了企业技术难题(需求)征集工作，通过收集企业需求信息，联系高校、科研单位，通过产学研合作，帮助中小企业解决生产中的技术难题，提高企业自主创新能力和发展竞争能力。
2、做好2018年度产学研合作项目立项工作
2018年区产学研合作项目、创新服务*台项目经区*第63次常务会议同意给予立项扶持。为此办理相关立项手续，指导企业填写项目计划任务书、签订合同，做好资金拨付工作。
(六)知识产权工作
1、撰写《2018年度上海市宝山区知识产权工作总结》并上报市知识产权局。填写《专利实力状况指标数据填报表》并上报市知识产权局。
2、转发关于参加第二届*(上海)国际技术进出*易会的通知，第二届*(上海)国际技术进出*易会定于2018年4月24日-26日在上海世博展览馆3号馆二楼举办。要求企业3月7日至10日前申报完毕。
(七)地震工作
1、依据市地震局2018年工作指导意见，制定2018年工作计划和工作计划分解表。
(八)河口科技馆工作
1、主题活动
上海长江河口科技馆在春节期间为市民精心“烹制”了一份马年“科普大餐”，父母们带着孩子参观河口科技馆，观看4D科普电影、学习科普知识、体验科技魅力。
此次“马上寻乐”春节系列科普活动融海洋科普常识、传统文化艺术与流行元素于一体，让公众在马年中感受科技，享受科技。
2、申报工作
2月24日，团区委召开2018-2018年度上海市青年文明号(宝山片区)申报资格评审会。共有来自全区各街镇、各行业的36家单位参加本次评审会，副馆长苏文峰代表上海长江河口科技馆进行了经验交流，通过清晰的`创建思路、流畅的表达能力、专业的服务水*展示了科技馆服务青年、爱岗敬业、服务社会的文明形象。
“爱科学.秀科普，今天我讲解” 2018年第一届科普讲解员大赛进入比赛阶段,我馆派出7位讲解员参赛,6位进入复赛阶段.
经过市科委、市院士中心的评审，科技馆成功申报2018上海市科普大讲坛(主题系列)讲座，于2018年科普日开展“从河口走向海洋”主题讲座。
数据统计
区专利申请总量：
1月，区专利申请总量为457件，其中，发明专利246件,实用新型专利189件，外观设计专利22件。
区专利授权总量：
1月，区专利授权总量为224件，其中，发明专利34件，实用新型专利161件，外观设计专利29件。
技术合同认定与登记工作：
本月共认定技术合同10项，合同金额1672.52万元，全部为技术开发合同。
长江河口科技馆参观情况：
截止至2018年2月底，2月参观人数2292人次，四维影院播放场次86场，观影人数986人次。开馆至今参观游客243455人次，四维动感影院播放场次5069场，观影人数124348人次。
7月份工作总结及8月份工作计划3篇（扩展4）
——中班4月份工作计划3篇
中班4月份工作计划1
一、指导思想
以科学发展观为指导，学习、宣传《中华人民共和国通用语言文字法》和《上海市实施〈中华人民共和国通用语言文字法〉办法》，进一步 增强社会语言文字应用的法制意识，增强我班推广普通话的参与意识。通过多种形式的宣传活动向广泛宣传、大力推广普通话，促进推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，为构建社会主义和谐社会营造良好的语言环境。
二、成立校推普领导小组
组 长：本班主任
组 员：本班全体学生
三、工作措施
（一）创设学校推普环境，营造班级推普氛围
1。 利用*下讲话、晨会课、班会课等时间进行推普专题宣传。
2。 每天要求师生不论在什么地方一律讲普通话。
3。在班内设施上创设推普氛围，倡导学生写作推普的相关文章。
4。班主任负责设立推普员，进行宣传和督促。
5。开展好“推普周”的班会课，并做好记载。
（二）加强推普小组的工作力度
1．我班在校推普领导小组基础上，设班级推普组长、副组长各一名，组织一学期一次的专题推普活动。
2．班推普小组成员要轮流参加全校日常推普的检查工作，及时发现反映情况，对各班的推普活动给以评定，评定成绩将作为文明班级评比条件之一，优秀推普员期末将受到学校表彰。
（三）进一步丰富推普内容，活跃形式
1．抓好早读推普。要求早读时间一律用普通话朗读和背诵课文、词语、古诗词等。
2．班推普小组每学期筹划一次推普主题班会，通过审核，计划最优者作为年级的观摩班会。
3．举行专题演讲比赛，以推进推普工作，提高全校学生的普通话水*。
4 ．充分利用艺术节
班级合唱比赛的机会，掀起一个正音吐字的推普小高潮，让推普进入我们学习生活的每一个细节。
5 ．积极开展推普周和读书节活动。
6 ．举行推普征文比赛。
（四）大队部强化推普工作
1。把推普工作纳入我校文明评比工作。
2。把学生说普通话的情况纳入班主任工作考核。
3。充分发挥少先队大队、中队委员们的积极性，采用多种形式宣传推广普通话。
4。 开展学校“推普小明星”评选活动。
5。 建立和完善学生推普组织机构，对新推普员进行培训。
6。不定期召开推普小组经验交流会。
7。不定期对广播员、推普组长进行再培训，使之成为学校推普骨干。
中班4月份工作计划2
一、班级情况分析
我班现有幼儿50名，女孩多，男孩少，年龄跨度较大，所以孩子接受能力，自理能力的差别就很大，再由于家庭条件的优越、长辈的宠爱，多数幼儿以自我为中心的意识较强，常有挣抢玩具的现象。孩子多，家长也多，各自的要求想法也有很多分支。
通过一学年的培养，幼儿初步养成了良好的生活卫生习惯作息，多数幼儿能自己安静地入睡、并学会了整理幼儿园和自己的玩具。午餐、点心也有了明显的进步。幼儿能遵守基本的学习活动规则，在日常生活中能使用礼貌用语，尊敬长辈。
我班幼儿在语言表达能力方面基础较差。大多幼儿能愿意向别人表达自己的见解，愿意在集体面前讲话和念儿歌。但也有部分幼儿胆子较小，不敢在集体面前讲话，表达时声音不够响亮。不注意倾听别人的讲话，喜欢随便插嘴。我班特别喜欢音乐舞蹈，男孩子也很喜欢唱歌，跳舞，但有时唱歌的声音不自然。
二、教学工作目标
1、老师之间互相学习，互相探讨教学，取长补短，提高各自教学水*，提高幼儿的学习兴趣，开发和培养幼儿体`智`德`美全面发展。
2、有目标地制作各科的教学具，及充分地利用本园的有利条件，通过剪，撕，折，来培养幼儿的动手操作能力，手腕灵活性。培养幼儿的观察能力，和想象能力
3、加强体育锻炼，通过体育游戏等形式，培养幼儿参加体育活动的兴趣，增加幼儿体质。
4、每周一张贴好一周教学计划，预先备好课，课前做好教学工具准备。
5、五大领域。
（一）健康领域
1、强化幼儿良好的生活卫生习惯。
2、培养幼儿自我服务能力：分类收拾玩具、整理床铺。
3、加强幼儿安全教育，知道远离生活中不安全的地方，积累“注意安全”的生活经验。
4、开展丰富多彩的户外体育活动：游戏、玩皮球、*衡木，培养积极参加体育活动的兴趣。
5、练习投掷、滚球、*衡等动作。
（二）语言领域
1、能集中注意力，耐心倾听别人的谈话，不抢着讲，不乱插嘴。
2、乐意与同伴交流，能大方的在集体中说话。
3、逐步学会理解图片表示的事件顺序。
4、学习《现代英语》地一册，培养学习英语的兴趣。
（三）科学领域
1、尝试从不同角度观察物体，并用语言描述。
2、获取探索事物规律的经验。
3、巩固对几何图形的认识，发展幼儿的分析判断能力。
4、正确认读数字1~10，比较5以内数的数量关系。
（四）社会领域
1、学习适应新环境，体会到自己的成长。
中班4月份工作计划3
一、班级情景分析
本班幼儿总人数有25人，男生有18，女生7人，大部分的幼儿都已经在幼儿园生活和学习一年了，他们在生活的自理本事提高，基本都能自我服务，学习上有了自觉性，主动性，探索性，生活行为习惯好，礼貌有理，尊重长辈，尊重教师，团结同伴，能和睦相处，可是仍存在一些问题，如继续加强幼儿午睡的自觉性，继续加强幼儿安全，卫生知识，提高幼儿自我防范，自我保护意识。我们两为教师团结一致，使幼儿的一天保教工作做到最好。
二、管理班级工作计划
1、班主任教师带好头，言行好，衣着整齐，能认真理解上级领导布置工作，服从领导安排。
2、继续加强幼儿安全卫生意识，提高幼儿自我防范，自我保护意识。
3、继续培养幼儿行为习惯，日常礼貌用语，学习礼貌待人，尊重别人。
4、教师互相交流学习，取长补短，利用本园的有利条件，将教学继续提高，确保幼儿一天正常的教学活动。把知识传授给幼儿。
5、做好各科的教学工具。
6、保育方面、首先能把教室的卫生时刻打扫干净，做好交接班工作，做好午睡工作，时刻幼儿面色变化，幼儿身体的冷热，教育幼儿能自我服务，自我的事情自我做，学习收拾自我的玩具，衣服，图书等物品。
三、教学工作计划
1、班主任教师与科任教师互相学习，互相探讨教学，取长补短，提高各自教学水*，提高幼儿的学习兴趣，开发和培养幼儿体`智`德`美全面发展。
2、有目标地制作各科的教学具，及充分地利用本园的有利条件，经过剪，撕，折，来培养幼儿的动手操作本事，手腕灵活性，。培养幼儿的观察本事，和想象本事
3、加强体育锻炼，保证每一天半小时体育活动时间。经过体育游戏等形式，培养幼儿参加体育活动的兴趣，增加幼儿体质。
4、每周一张贴好一周教学计划，预先备好课，课前做好教学工具准备。
5、五大领域。
〈1〉健康————身体运动智能，随儿歌指令。
〈2〉社会————人际关系智能;人能主动与人打招呼;明白朋友的重要性，探讨成为别人好朋友的原因;明白自我提高的地方;交流成长的经验，增进对运动安全与游戏的认识，培养互助合作的团队精神。自我认识智能。明白各种庆祝生日的方式，体验过生日的乐趣;学习照顾植物，培养对植物的爱，体会玩叶子的乐趣;养成自我事情自我做的习惯。
〈3〉语言————语言智能，理解有情节的`儿歌资料，感受*儿歌连锁调的形式特点;学习阅读;按照情节发生顺序，讲述图片故事;要团体面前讲述自我改编的故事，提高创造运用语言的本事。
〈4〉艺术———音乐智能;培养使用乐器的本事，能用乐器制造不一样的乐音来表现自我的心境;培养对律动的感受力，学习创编新词，演唱新歌曲;体会音节的节奏，做不一样的动作;在音乐游戏中，培养对乐曲结构的敏感性。
空间智能;学习创作连环画，准备团体上演和进行创作，联想代表自我的符号，学习设计属于自我的信封和信纸;学习运用脸部肌肉与形体动作做出创造性动作;尝试用点画线创作，培养幼儿丰富的想象力。
〈5〉数理逻辑智能。观察辨别空间线索，培养初步的推理本事;初步获得年和月的概念;尝试用不一样的工具和方式进行测量;培养比较和配对，推测的本事;增进数数本事，学习简易统计方法并对讨论结果进行归类;比较各种不一样特征的线，培养敏锐的观察力。
自然观察智能，建立初步的镜面反射的概念，认识动物中的运动高手，比较动物和人的外形观察各种叶子的外形和特征，观察各种树叶之间的异同;明白水的冷热对泡茶的影响;认识线并寻找生活中各种各样的线，明白某些线有传递声音的功能。
四、安全工作计划
1、利用各种形式引导幼儿用电、交通、游泳、放火、防震、放毒等各项安全教育。如教育好幼儿上落楼梯向右走，不准在教室追逐，大少便与喝茶要排队，教室张贴安全标志，教育幼儿不准乱摸电插座，在家里不准玩火，不准带火种回幼儿园，并教育好幼儿当遇上危险时请打110向警察叔叔求助，或大声向外叫救命。
2、坚持每周进行一次常规安全大检查及卫生检查，并每周五向幼儿进行卫生，常规，安全的教育。
3、利用音乐游戏组织幼儿下课常规，调动幼儿的自觉性。
4、教育好幼儿不要乱把食物放在嘴里，以防食物中毒。
五、卫生保健工作计划
1、做好幼儿冷热工作，能够及时为幼儿增减衣服，午睡注意幼儿的睡意，发现异常立即做好应变办法。
2、每一天早上做好晨检，做好病号登记，异常要吃药的幼儿名单，。
3、充分利用阳光，空气水等自然因素组织幼儿锻炼，培养幼儿良好的个人卫生习惯。注意幼儿的心理卫生和心理康。
4、每周检查幼儿的手指，要求幼儿不准留长指甲，隔天就要洗头，每一天要更衣。
5、教育幼儿要多喝水，多吃蔬菜，不要挑吃，均匀饮食，有助身体发育。
六、家长工作计划
坚持家园联系制度，以面谈，电谈的形式与家长沟通，让家长更加了解幼儿一周在园的生活，学习等情景，我们也积极主动地向家长反应幼儿在园学习情景，生活等情景。如每一天早上用亲切的微笑迎接家长与幼儿，了解幼儿在家的情景，在午时放学就把幼儿的一天生活学习反应给家长知。我们互相配合，互相支持，互相了解，进一步提高幼儿学习的自觉性。
7月份工作总结及8月份工作计划3篇（扩展5）
——10月份的工作计划3篇
10月份的工作计划1
(一)德育工作
1、制定切实可行的检查评比方案，实现团委、学生会检查常态化，加强学校学生管理力度，不断“内强素质外树形象”，努力打造良好育人环境和氛围。
2、依据上级主管部门要求开展各项团队活动。
3、文明礼仪和安全教育常抓不懈。
4、开展庆国庆经典诵读和唱红歌比赛。
(二)教育宣传
1、落实通讯
员制度。
2、加大学校宣传力度，力争教育宣传工作再上新台阶。
3、制作科室标志牌，落实《标准化建设》要求。
4、更新校园文化宣传栏。
(三)教育科研
1、认真总结“尝试教学法”学习经验，开展系列教学研讨活动。
2、申报全国尝试教学法实验基地。
3、积极配合中心校开展新教师展示课活动。
10月份的工作计划2
一、指导思想
安全工作是保护国家财产和学校财产的安全，保护广大师生的根本利益和生命安全，保障正常教学秩序的需要。我们要从促进社会和谐、促稳定的高度，充分认识到学校安全工作的重要性和必要性，认真贯彻落实“安全第一，预防为主”的方针，以对人民群众负责，对师生负责的高度态度，处理好学校安全工作与提高学校教育教学质量的关系。把安全工作纳入学校重要议事日程，采取必要措施，保障学校安全工作落到实处，为师生营造一个安全祥和的工作和学习环境。
二、主要工作及措施
1、成立领导小组
充分重视安全工作，并从人力、制度上进行落实，已确保安全工作的实施。故此我们必须提高思想认识，步调一致，齐抓共管，确保学校各项安全工作措施的落实。学校成立以校长为组长，班主任为成员的学校安全工作领导小组，全体成员要本着对学校负责的思想，要有高度的事业心和责任感，各司其职，配合派出所严密防范做好学校周边安全工作，努力清除各种影响学校安全和稳定的隐患，保障全体师生能在良好的环境中工作、学习。
2、建立健全规章制度
做好学校安全工作，就必须有章可循，确定安全工作第一责任人和直接责任人，组织师生学习安全方面的法律法规，定期出版墙报、专栏，定期开展广播，刊登、播出安全知识，利用升旗仪式、班队课等开展安全讲座，对学生进行安全教育，提高学生安全意识。
3、建立安全工作责任制
(1)、学校与每位签定安全工作责任书。
(2)、制订安全管理工作各项制度。
4、贯彻安全第一，预防为主的方针
“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”，做好学校安全工作，关键是要防范于未然。我校将实行定期检查和日常防范相结合的安全管理制度。每天都要组织老师和值日队对校门口、校园等地方的巡逻，节假日都要安排老师值班巡逻，做好防盗、防火等工作，每天上放学学校保安人员要维持好校门口的交通秩序，严禁校外车辆未经同意私自进校。加大对校门口周围的整治力度，尤其是不让小商贩在校门口摆摊设点，校门口不准摆卖东西和停放车辆。确保师生人身安全，发现重要情况，及时上报，不留盲点，不出漏洞。
5、全面开展安全大检查
学期开始再对学校每个角落进行地毯式的大检查，发现隐患，及时整改，特别是教室的门窗、学校围墙、供电、等更要定期检查，对较旧的电气设备、电线、灭火设施等进行更换，杜绝隐患。
6、教育教学安全
(1)各科任老师要继续与学生建立良好的师生关系，用科学的方法教育学生，积极研究学生的心理、生理变化，加强心理辅导，每天晨检时间对学生进行一次安全教育，严禁体罚和变相体罚学生。
(2)由学校组织的各项活动，要制订好详细具体的、切实可行的安全工作预案，各班都要周密考虑，分工明确，责任到人，严格管理。各责任人要切实负起责来，不能有丝毫大意。
(3)体育课及其他室外游戏，教师要全程监督。活动量大的要向学生讲清要求，问清学生能否参加，不应勉强。
7、交通安全
(1)班主任应把严格遵守交通法规作为必讲内容，要教育骑车、步行的学生*右行、*边行。
(2)学校保安人员要进一步增强责任心，按时到岗到位，加强校内巡逻，认真做好保卫工作。
(3)各班要坚持排队放学制度，切实执行学校按时清校的规定，严禁教师放学留学生，有特殊情况必须与其家长取得联系。
(4)严禁未满12周岁的学生骑车上学。
(5)加强门卫的工作责任，校门口不得乱停车辆，闲杂人员不得进入校园，外来人员进入校园要办理登记手续。
8、教学设施安全
(1)电器、教具使用前要进行安全检查，如有故障要及时排除。按规定接插线，接插线前要检查电线绝缘皮是否完好，不得乱拉电线。
(2)体育器械在使用前体育教师或活动辅导老师要认真检查一遍，确定完好后方可组织学生使用。使用时教师不得离开，要随时关注学生的活动，加强保护，防范事故的发生。
(3)加强对学生日常行为规范教育，上下楼梯*右轻走，严禁在楼梯走廊内追逐、打闹。
(5)完善防火设施，设置警示标志。
安全工作是学校的头等大事，让我们全体职工积极行动起来，人人讲安全，个个关心安全，时时处处绷紧安全这根弦，为把我校建成安全、文明的学习乐土而努力!
9、要求学生做到10个方面
1、严禁攀坐上下楼护栏，不得在各
楼层的楼梯或走廊追逐，奔跑，打闹、以防跌倒、摔伤;课间操、放学下楼梯、升旗*解散时不要拥挤，推搡，按顺序和学校规定的分流要求上下课、间操、升旗、放学，以防发生。
2、不摸、不动灭火器材、电线、各种开关;为防止火灾和意外事故，除实验外，所有教室及其他场所严禁违反规定使用明火。
3、严守交通规则，注意交通安全。出入校门步行，放学后不要在校门外逗留;上下学途中步行要注意安全。严禁野浴。
4、克制自我，禁止打架伤害行为的发生。(不要把与学习无关的物品带入校内。如刀具、棍棒等)
5、妥善保管好个人钱物，将个人随身所带的钱币不要放在教室。教学楼内一旦发生火;灾地震等以外事情时要按演练逃生方法去撤离出教学楼。
6、实验课、体育活动及课外活动要严格服从老师指挥，严守操作规范，严禁擅自行动，防止各种危害安全的现象发生。
7、培养坚韧、顽强的意志，克服心理上的软弱;学会自我调解和放松，缓解过重的心理压力，最终战胜自我，取得成功。
8、在学校各种劳动中注意安全，如扫地，擦窗户，搬桌子等，预防意外事故。在学校操场活动时禁止到西侧树墙里去玩耍，以防雷电击伤。
9、预防各种传染病。各班要注意开窗，有病早报告，早治疗。
10、参与学校安全管理工作，发现存在的.问题，及时向老师报告以便学校把安全工作越做越好。
10月份的工作计划3
1. 积极配合班里两位老师的工作，搞好班里的每一项工作。
2. 多听课、多学习，提高自己的教育教学水*;多与领导及老师交流，不断的进行自我批评与自我改进。
3. 协助崔老师培养班里孩子的一日生活常规。
4. 认真开展每一项教育教学活动，写好每一篇教案。
5. 每天早晚开窗通风、紫外线消毒。
6. 保证孩子每天的饮水量，定时给需要服药的幼儿服药。
7. 加强幼儿户外活动量与活动指导，丰富幼儿的课余生活，练习拍球。
8. 多与家长交流，家园互动，促进班级工作及幼儿进步。
9. 带孩子走出教室，去户外郊游，多了解大自然及旅行的相关知识。
10. 继续阅读《开放的时代，开放的教育》，做好读书笔记。
7月份工作总结及8月份工作计划3篇（扩展6）
——3月份工作计划60篇
3月份工作计划1
一、活动目的：
依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量以十月销售旺季为契机，通过策划活动，进一步宣传(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而达到促销效果。
通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、
聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。
二、活动主题：
“钻”动全城“爱”度佳人
三、活动时间：
20xx年3月
四、活动地点：
各地*黄金店铺内。
五、促销活动内容：
一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭宣传单单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。
促销说明：活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者(预计10天200个)。礼品选购中。
二重礼：回馈感恩礼(特价、定制商品除外)不是做低价，*黄金不做低价而是直接返现让利消费者，全场非黄类商品/折。
三重礼：金秋现金礼：钻石戒戒指金额达到3000元以上直返千足金1克(以此类推)
定制1克拉裸钻送全家福写真、
定制2卡拉裸钻送个人写真、
7月份工作总结及8月份工作计划3篇（扩展7）
——交管办8月份工作总结3篇
交管办8月份工作总结1
两个月的英语培训给我带来了深刻的心理感触。
一、感受温暖
欣欣教育基金会对我们学校的资助让我心存感激。我个人得到资助参加欣欣英语培训，欣喜之余更是感受到被关心的温暖。要知道我是非英语专业的农村英语教师，之前没参加过有关英语方面的任何培训，几年来进行英语教学犹如闭门造车。随着城市英语教育教学的积极开展，城乡英语教育教学差异急剧加大。意识到了这一点，心情无比压抑。欣欣英语培训对我而言无疑就是雪中送炭。在培训典礼上，得知是一些退休的古稀老人拿出自己的工资资助我们学习，更使我震撼，一股暖流涌入我的心田。一种说不出的感动。自那时起这种感动便融入到我的血液里，一直激励着我积极奋进。
二、净化心灵
参加培训之前的我怎么样呢?现在回想一下我都很不理解当时的自己。简单的说，工作中就是心焦气躁。自己教不好英语就抱怨学校的办学条件差，英语课上对不认真学习的学生极其严厉，对自己英语口语苦练却没进展相当烦恼，总想放弃……总之，自学英语和教英语都开始让我感到厌烦。偶尔听一节市里英语公开课更是让我垂头丧气，情绪低落地回到学校。心里想的，嘴里说的都是不想教英语。借口就是“我不是英语专业，教不好英语。” 我也很努力地备课，讲课。但是一节课下来我和学生都很累。我总是牢骚满腹。
清楚的记得年长的李先生不辞辛苦地陪我们一道上课学习，费心地为我们提供英语口语学习资料，即使是瓢泼大雨也不能阻止他准时来到我们的晚课亲自教我们英语口语。年青的`victor想办法教我们英语教学中用得到的游戏，晚课教我们口语，休息日到宿舍和学员们闲谈，使我们了解到一些美国小学教育的方式方法，也感受到了这个从小接受美国教育的年轻的美籍华人高尚的思想情操。victor来到欣欣3班，当晚就到我们晚课上辅导我们英语口语，晚课结束时脸上和胳膊上被蚊子多处咬伤，第二天严重发炎，很长时间才痊愈。为了帮我们他克服了很多困难。更不用说杨先生和李先生的儿子，以及欣欣4班那位年长的女士对我们大家的帮助无不尽心尽力的。还有我们在培训期间收到的来自美国的英语图书，培训结束时获得的成套的英语碟片(我带回到学校用于教学)。
回首两个月的英语培训，我收获最大的就是学会反思自己的缺点，也找到了前进的动力。培训志愿者求真务实的精神，让我明确我人生追求的目标。
7月份工作总结及8月份工作计划3篇（扩展8）
——学校5月份工作计划3篇
学校5月份工作计划1
虽然我们幼儿园的上课安排的比较晚，但这也正说明我们的教学工作安排要更加的急切起来才行了。更何况整个学期就是大班的孩子在幼儿园的最后一个学期了，我们必须要更加重视他们在幼儿园的学习才行，要积极做好他们的幼儿园升小学的衔接工作，我们的教育做的好一点，他们在小学的学习就会快一点。因此，为了大班的孩子在幼儿园里面学习更好、进步更快，我们在五月份的教学工作更加的顺利，特作大班五月份教学工作计划。
一、工作的指导思想
这个学期结束，绝大多数符合上学年龄要求的孩子就要升入小学读书了，所以我们幼儿园必须要针对这一特点做好他们的思想建设，整个学期的学习要培养起他们认真学习的思想，让他们提前适应小学的上学模式和讲课方式。所以我们五月份的工作思想就是要培养好他们的综合素质，提高他们的学习观念。
二、工作目标
1、帮助他们养成更好的行为习惯，能够拥有更好的文明素质。
2、帮助他们树立起更加负责任的态度，以后在学习上面知道自好好学习己的责任。
3、帮助他们有好的时间观念，以后上小学了做到按时上下课。
4、做好他们的教育学习工作，让他们有更好的基础，这样上小学了就能够比别的小朋友有更好的学习底子在。
5、让他们不要乱听别人的话乱吃别人的东西，加强他们的防范能力。
6、现在的安全健康问题还是不能够掉以轻心，所以在工作中要注意有幼儿们的健康问题，做好他们的体温监测以及教室的杀菌消毒工作，并且教会幼儿们勤洗手注意自己卫生的知识，保障好自己和幼儿的安全。
三、具体工作安排
1、每一天要在上课学生来教室之前把教室打扫干净，开窗通风，并且对教师进行酒精消毒。等到幼儿们来学校的时候，要跟家长了解清楚幼儿在家的健康问题，并且做好签字登记工作，进入幼儿园之后督促所有的小朋友洗手，之后给他们喷洒酒精消毒。
2、寓教于乐，通过具体的案列和小故事，告诉他们要遵守时间，要知道不能够随便接别人的东西，要防备着别人，不要随便相信别人。
3、进行课堂模拟，根据小学一年级的"上课方式进行模拟，让他们提前熟悉小学的上课模式。
4、交给他们更多的知识，帮助他们打好基础，比如加减法、乘除以及二十六个英文字母的读写和声母韵母的读写等等。
5、做好六一儿童节节目的排练工作。
7月份工作总结及8月份工作计划3篇（扩展9）
——电话销售7月份工作计划
电话销售7月份工作计划1
1.技能不过硬，话术还有问题。发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。
2.工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。
3.销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。只是从我这里听消息。
4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。
5.自我要求不强，*时业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体能力素质不够强。
对于这些问题，以下是我做出的下个月电话销售工作计划：
在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。
2.现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。
3.控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。
4加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战。
5.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
6.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7.自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。
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